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总结报告

市场营销策划书写作格式

2019-04-06 发布人:ken

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1.执行概要和要领
  目标/定价/重要促销手段/目标市场等。
  2.目前营销状况
  (1)市场状况:目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
  (2)产品状况:目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
  (3)竞争状况:目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
  (4)分销状况:销售渠道等。
  (5)宏观环境状况?#21512;?#36153;群体与需求状况。
  3.SWOT问题?#27835;?br>  优势:销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
  劣势:销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制?#26085;?#31574;限制)等方面的劣势力。
  机率:市场机率与把握情况。
  威胁:市场竞争上的威胁力与风险因素。
  综上所述:如何扬长避短,发挥自己的优势力,规避劣势与风险。
  4.目标
  财务目标:
  公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下):
  营销目标:销售成本毛利率达到多少。
  5.营销战略

  目标市场:-
  定位:-
  产品线:-
  定价:产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。分销:分销渠道(包括代理渠道等)。
  销售?#28216;椋?#32452;建与激励机制等情况。
  服务:售后客户服务。
  广告:宣传广告形式。
  促销:促销方式。
  R&D:产品完善与新产品开发举措。
  市场调研:主要市场调研手段与举措。
  6.行动范文
  营销活动(时间)安排。
  7.预计的损益表及其他重要财务
  规划表: -
  8.风险控制:风险来源与控制方法。

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